加盟店募集がうまくいかない3つの理由と、その直し方

加盟店募集を始めたものの、思うように加盟が決まらない。このご相談は非常に多く、原因はだいたい3つのどれかに当てはまります。

理由1. 「誰に来てほしいか」が決まっていない

脱サラ開業の個人か、多店舗展開したい法人か。ターゲットによって、刺さる訴求も、出すべき媒体も、商談の進め方もまったく変わります。「どなたでも歓迎」の募集は、結局誰にも刺さりません。

理由2. 収益の根拠が弱い

加盟を検討する人が最も知りたいのは「本当に儲かるのか」。モデル収支だけでなく、その根拠となる直営店の実績、繁忙期・閑散期の波、立ち上がりまでの期間など、判断材料をどこまで誠実に開示できるかが信頼を分けます。

理由3. 商談が"説明会"になっている

パッケージの説明に終始し、相手の状況──資金、経験、やりたいこと──を聞けていない商談は決まりません。相手の人生設計に自社のFCがどうはまるのかを一緒に考える場に変えることで、成約率は大きく変わります。

SCALE ONEでは募集戦略の設計から商談への同席まで、一気通貫で加盟開発を支援しています。